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崗位職責(zé)： 一、C端電商業(yè)務(wù) (1-10-100的增長(zhǎng)) 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 制定公司在各大電商平臺(tái)，包括傳統(tǒng)貨架電商和新電商總體銷售戰(zhàn)略和年度目標(biāo)。 2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到差異化賣點(diǎn)和增長(zhǎng)突破口。 3、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化：管理并指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，關(guān)注核心指標(biāo)：GMV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶獲取成本（CAC）、復(fù)購(gòu)率、利潤(rùn)率等，對(duì)凈利潤(rùn)負(fù)責(zé)。 4、主導(dǎo)關(guān)鍵營(yíng)銷活動(dòng)（如平臺(tái)大促、節(jié)日營(yíng)銷）的策劃和復(fù)盤，驅(qū)動(dòng)銷量增長(zhǎng)。 二、B端分銷鏈路搭建 (0-1的開拓) 1、渠道體系從0到1的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)分銷模式、制定有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的渠道政策、代理協(xié)議、傭金體系和激勵(lì)方案。 2、渠道開發(fā)與拓展：主動(dòng)尋找、評(píng)估和簽約高質(zhì)量的渠道合作伙伴。 希望您是： 電商平臺(tái)專家：深度精通至少2個(gè)主流電商平臺(tái)的規(guī)則和運(yùn)營(yíng)玩法。 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)： 極強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并決策。 渠道搭建經(jīng)驗(yàn)： 有從0到1建立分銷體系的成功經(jīng)驗(yàn)，有現(xiàn)成的相關(guān)行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)是巨大加分項(xiàng)。 流量營(yíng)銷理解： 熟悉線上流量獲取的多種手段，能與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效對(duì)話。 商務(wù)談判能力： 出色的談判技巧，能拿下關(guān)鍵渠道客戶和合作協(xié)議。